Scritto da Davide Galanti
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Un rivoluzione, un’inversione di marcia, si definisca come si vuole, quest’annuncio farà epoca.
Dell: sulla fascia enterprise ritorna il canale distributivo
Venerdì scorso la notizia bomba era stata anticipata ad un evento ad un ristretto gruppo di rivenditori invitati in gran segreto presso l’Università di Pisa. Tra questi anche la nostra consociata Nanosoft srl, da tempo Dell Preferred Partner.
Dell è l’azienda che ha basato il suo business sulla vendita diretta al cliente finale. Da ieri sera “la diretta” ha chiuso: tutti i prodotti della fascia enterprise, quindi: storage, server, switch passano attraverso il canale distributivo, un mercato da 100 milioni di dollari. I PC in configurazione standard saranno ancora venduti sul portale Dell.
I perché di un cambiamento
Dell ha capito che non basta solo avere un buon prodotto, occorre anche il servizio, la progettualità: occorre un rapporto personale.
A poche decine di partner certificati in Italia, Dell affida la vendita dei suoi prodotti per le aziende: noi siamo pronti.
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